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VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb
08. März, 03:00 Uhr

Was sind die entscheidenden Voraussetzungen für ein richtig gutes Verkaufsgespräch? Und welcher dieser Voraussetzungen kannst du über LinkedIn herstellen? Das sind heute die Kernfragen des Social Selling an Geschäftskunden. Jedes Unternehmen und jeder Verkäufer muss dazu für sich die richtigen Antworten finden.Es zu ignorieren und nichts zu machen ist dabei keine gute Idee. Der Vertrieb hat...

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb
09. Mai, 02:00 Uhr

Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie gut ist dein Vertrieb? Wie schätzen Vertriebsleiter ihr eigenes Team ein? Die Antwort ist überraschend. Die meisten Vertriebsleiter halten ihren eigenen Vertrieb für bestenfalls durchschnittlich. Auf der Skala vom schlechtesten (1) zum besten (10) höre ich in der Regel: 4 bis 6. Und auch eine Umfrage bei LinkedIn fiel ähnlich aus. In den meisten Vertriebsteams...

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb
21. März, 03:00 Uhr

SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze. Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix. Aber ist das wirklich so? Tatsächlich schauen immer mehr Einkäufer und Entscheider sehr intensiv im Netz, bevor sie eine Anfrage stellen. Über LinkedIn habe ich dazu schon viel gemacht und es gibt mittlerweile sehr viele Beispiele, wie LinkedIn helfen kann auch große Tickets an B2B Kunden zu...

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb
26. Januar, 03:00 Uhr

Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht.    Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung  um ein...

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb
21. Dezember, 03:00 Uhr

Gerade wenn du ein Unternehmen oder ein Vertriebsteam aufbaust, hast du die einmalige Chance, ein neues, skalierbares System zu etablieren. Daran scheitern aber die meisten Unternehmen und gerade StartUps. Kunden kommen meist aus dem Netzwerk oder Bestand und das stößt dann auch recht schnell an seine Grenzen. Denn ein belastbares Netzwerk ist per Definition begrenzt und der Bestand hat einen...

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb
07. Dezember, 03:00 Uhr

In diesem Interview können wir sehen, wie eine Vertriebsorganisation funktioniert - das finde ich persönlich immer wieder super spannend. Heute spreche ich mit Christian Kastner. Es ist Sales Director bei der Firma Vautid. Es ist sehr interessant, wie sich eine Organisation ändert, wenn die operativen Einheiten, also etwa Produktion, Service und Vertrieb, ins Ausland wandern. Plötzlich hat der...